2019年3月27日，港股上市公司浩泽净水国际控股有限公司（以下简称“浩泽”），发布了其截至2018年12月31日的年度ω 业绩报告。财报显示，2018年浩泽总营收达到16.4亿元⌒人民币相比去年上涨6.2%；同时毛利率为7.6亿元比去年上涨6.3%；经◆调整后的净利润为2.1亿比去年上涨10.8%。
财务数据的稳◎定增长得益于浩泽在业务方面取得的不错成绩。截止2018年12月31日，浩泽全年新装净水器 37.3万台，累计装机量达到203.4万台，同时新增租赁净水机安装量增加约23.2万台，较2017年︾大幅增加52.6%。
浩泽（02014.HK）2018年财报摘要
浩泽能取得如此大幅度的⊙增长和其所处行业——净水器行业以及其行业地位、商业模式等因素相关。
净水行业潜力」巨大
虽然在过去几年中，中国净水器行∞业已经取得了长足的进步，但从全球发展来看々，中国的净水器行业还有巨大的潜力。全球著名咨询公司弗若斯特沙利文在2018年出具的报告显示，中国饮用水的总消费量从2013年的10032亿升上升█到2017年的10660亿升，复合年增长率为1.5%。其中净水♀处理的用水量从2013年的1130亿升增长为2017的3091亿升，年复合增长率为28.6%。净水器市场△能取得如此快速的增长，主要原因是人们对饮用水安全问题的日ㄨ益重视。
纵向对比来看，2013年，中国饮用水市场中，煮沸自来水占比最高，高达66%，而净水机处理水的占比只有11.3%，但到2017年，这个比例←发生了巨大的转变，煮沸自来水的占比降至48.1%，而净水机处理水的占比上升〖到29%，年复合增长率为28.6%。弗若斯特沙利文公司预计到2022年，净水机处理水的占比将超【过56%，其年复合增长率将不低于16%，届时净水机处理水将成为社会主№流的饮用水模式。
而横向对比看，和其他国家相比中国净水行业还处于发展初期，韩国、日本、美国、欧洲这四个国家和地区¤在2013年的净水器行业渗透率就分别达到83.7%、77.6%、71.6%和68.5%，而当年中国净水器行☆业的渗透率还仅有13.4%。经过四年的发展，到2017年，中国净水器行业的渗透率也只有21.7%。如果以欧美日√韩作为对比，则可以预计未来中国净水机行业至少还有ω一倍的发展空间。
中外净水机行业巨大♀的落差为浩泽等业内品牌留下了充分的发展空间。而更值得一提的是，国人对于饮用水的关注度正日趋升高。根据中◥怡康提供的报告显示，人们对不同用水场景的关注程度中，饮用水是人们最为关注的用水场景，具体来看，人们对ω 饮用水的关注度达到93%，其次为厨房用水达到85%，此外■关注度较高的还有，泡茶、咖啡用水以及宝宝泡奶用水，而这些实际上都和饮用水有密不可分的关系。
行业巨大的发展潜力为浩泽※提供了良好的外部发展环境，这正是他们能近几年取得良好业绩的基础，但浩泽能如此持续稳定的发展，还与他们独特的商业模式相关。
商用市场和租赁模≡式
和很多净水器品牌主打C端消费者】不同，浩泽净水器比较专注商用领域。这一方面是因为中国商用净水器市场的增长速度】更快。弗若斯特沙利文提供的报告显示，从2015年到2018年，中国商用净水器市场规模从127亿元增长到223亿元，其年复合增长率达到20.1%。
同时，商用净水市场是净水器行业中潜力最大的市场之一。以桶装⊙水为例，2017年国内桶装水产量约为6430万吨，2018年超过7000万吨。国外█净水市场研究发现，随着经济的发展桶装水会逐步被净水器所替代，而其中，商用〗领域的桶装水市场更容易被净水器所取代。现在国内90%的□公共场景饮用水仍在使用桶装水或开水器，如政府机关、学校、医疗机构、机场、客运车 站等。也就是说浩泽的潜在终端用户的商业机构数量巨大。
中怡康提供的报告显示，截止2018年，中＠ 国有超过51万所学校，100万家医疗卫生机构、229个民用航空□ 机场、2117个客运车站和516个高铁站都是潜在的商用净水器客户。而在商用净水器领域，浩泽已经是行业第一，占据了8.0%的市场◣份额，超过2-5名市场占有率之和。
2018年国内净水行业主要品牌排行
换句话说，浩泽在净水器市场中选择了一个增长最快的垂直领域，在该领域取∴得了市场第一的成绩，并且在此基础上快速发展，拉开自己和同行对手的差距，为自己建立了¤一个宽广的护城河。
但这还不是浩泽优势的全部，浩泽另一个值得关注的特点是在业内率先〇提出并采用“共享服务模式”。早在2008年，浩泽就进行转型√，不再以“买断式”销售净水设备作为主要的商业模式，转而采用“租赁净水器”的方式为用户提供服务。
在这种模〒式下，用户无需一▃次性缴纳高额的净水器购买费，也不掌握设备产权，而以租赁的形式使用净水设备▓，以净水使用量、使用时间等标准交纳服务费用，浩泽负责设备的提供以及上门安▲装、换芯保养、日常维护等所有服务。
2018年，浩泽新增租赁型▼净水机约23.2万台，大幅增长约52.6%。此外，在过去三年中，浩泽租赁型净水机的续约率超过95%，其中2018年续约率为95.8%。也就是说一〗旦租用了浩泽的净水机95%以上的客户都会选择继续租用。
此次发布的财㊣报显示，2018年浩泽加强了租赁市场的渗透率，随着租赁模式的扩大其租赁收入增长占比在逐『步提升，财报显示，从2016到2018年，平均年复合增长率为4.7%，2018年新签约】的租赁客户中也都以“公共场景”下的用户为主，其中，商业连锁场景下的客户占比为35%，学校场景、医疗场景和办公室场景的占比分别为25%、20%和20%。与此对应的是，销售模式下开拓市场的成本正ぷ在逐步减少，2018年，浩泽销售及︼经销开支按年大幅减少36.2%至约人民币1.7亿元，而2017年，该笔节约数字约为2.6亿元。
2018年浩泽业务板块营收及费用涨幅趋势
“共享服务模式”不但为〓浩泽节约了大量的市场开拓费用，还带来另一个喜人的变化——经销商数量大幅度增∩长，从2016年到2018年，经销商数量4980家增加到7202家，平均年复合增长率达到20.3%。这主要是因◥为“共享服务模式”能更好的照顾到经销商的收◢益，对于运营商而言，买断和共享这两种模★式最大的差异在于——前者的主要受益来自于新客户，收取一次性费用后无法继续提供服务，而后者的收益主要来自于╱老客户，在后续的服务中可以持续的获取受益，这一方面稳定了他们的客源，另一方面也照顾到他们后续的收益。
2018年浩泽经销商结构与装机量分析
这种模式下，浩泽的服务覆盖范围也得到了拓展，截止2018年底，浩泽拥有1578个工程师，32个省ㄨ级物流仓储中心，500辆服务车辆，从2014年到2018年，浩泽服≡务体系覆盖城镇数量平均年复合增长率达到21.4%。财报显示，2018年浩泽新增了西藏自治区的服务，至此浩∏泽的服务实现大陆地区的全覆盖，共为31个省份、303个城市、1,882个县级区和6,399个△乡镇服务。
获得众多工程师的加盟后，浩泽在产业链上进一步延伸，其服◆务范围从净水服务进一步扩展至空调、抽油烟机、冰箱、热水器及微波炉等家具的清洗，透过一套可用于各类型家●电清洗的设备。
布↙局物联网，用科技赋能产业
除了这些早期战略带来的充●沛收益之外，浩泽还在运用科技的力量搭建未来的市场蓝图。2018年，浩泽发布∑了Novo OS云物联系统，这是一个基于物联网技术为核心的在线系统，该系统具备24小时即时联通、打通微信端▲等附加服务，解决了净水产品需要普及化服务点的痛点。
对于共♀享经济而言，资产管理十分重要，否则会出现ξ 运营效率低、设备毁损率高、用户产品体验下降等诸多问题。因此浩泽在物↓联网技术方面投入了巨大的精力，实现远程“看见”甚至是“了解”所有已租赁设备的状况，也实现了从设备生产端到用户端无线远程管理。
现在，浩々泽的物联网系统已成功融入产品研发、仓储物流、管道建设、生产经营等各大功能，甚至能分∞析用户饮水习惯、区域水质等资料后，进↘一步改善浩泽的产品及服务品质。而在物联网的另一端，通过Novo OS用户可以通过只能手机完成数据的连接和上传，绑定设备后可以通过只能终端来了查看滤芯使用》情况，以及连接浩泽售后部门完成“一键报警”等等功能。
因此，浩泽于年内维持了高质量的服务水准，当中包括三天安装◇达成率达52.7%，24小时维修安装达成率达69.7%。同时，浩泽服务№的知名品牌超过※21个，包括博世、霍尼韦尔、德国瑞好、艾肯等。此外，2018年已导入浩泽物联网的产品亦不断增加，其中包括，厨下机，智慧洗电▅机、智能水龙头、智慧恒温壶与智慧水杯等，逐步为用户解决一站式的智能用水需求。
物联网的出现为浩泽带来更大的想象力，这些物联网╱系统沉淀下来的数据，为浩泽下一步发展奠定更好的基础。现在浩泽可以根据这些数据对用户进行画像、了解用户饮水习惯、区域水质等进行数据分析，并以此做出各种调♂整，如在对机场饮水设备数据进行分析后发现热水使用量偏多，随后浩泽→进行了产品升级迭代，推出的黑金刚系列，具有大通量、95度热◣水等功能。可以想象通过技术的优势奠定行业地位，再用领先的商业模式反哺技术』后，浩泽的前景值得更多期待。
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